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《孫子兵法·勢篇》：凡戰者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江海。

今天，是鷹牌陶瓷48周歲生日。

一家企業要辦48年真不容易，一家企業辦了48年還能辦得這么好，更不容易。

（鷹牌陶瓷總部旗艦店）

48年，陶瓷行業幾經沉浮，有過窯爐運轉黃金萬兩的紅利時代，也有過數度劇烈洗牌的冰點危機；48年，行業大浪淘沙，有企業抓住紅利紅極一時，卻由于過度膨脹、加速擴張早早謝幕；也有企業保守沉穩，卻未跟隨時代的浪潮發展創新而慘遭淘汰；還有企業平?？此七\轉健康，但卻在危機來臨之時捉襟見肘而遺憾退場。

縱觀整個陶瓷行業，能歷時48載光陰屹立不倒的企業屈指可數，能數度穿越行業峰谷仍保持長青活力、創新發展的企業更是鳳毛麟角，而鷹牌陶瓷便是這鳳毛麟角中的代表之一。

細細梳理鷹牌陶瓷48年的發展歷程，探尋其基業長青的底層邏輯，“守正出奇”四個字似乎合適不過。

《孫子兵法·勢篇》有云：“凡戰者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江海?！?/span>

不難發現，鷹牌在行業幾經沉浮的48年中保持長盛不衰的本是“以正合”；而其數十年來多次引領行業，甚至改變行業格局的道是“以奇勝”；鷹牌翱翔48載，并且終將向百年企業邁進的因則是“故善出奇者，無窮如天地，不竭如江海?！?/span>

今天，恰逢鷹牌48周歲生日之際，回顧鷹牌的發展歷程，品味他們成功路上的“正”與“奇”。

正

1、根正苗紅

根正苗紅是鷹牌陶瓷48年來數度穿越行業峰谷，保持企業基業長青的根。芽菜的種子長不成參天大樹，雞蛋里面孵不出振翅高飛的雄鷹。

鷹牌從誕生的那一刻起就注定了這家品牌在行業里的不凡地位。因為它是為“利他”而生的：1974年8月，石灣鎮委、鎮政府為解決待業人員和“四殘”人員的就業，開辦了以生產美術陶瓷產品為主的工藝美術組。（鷹牌陶瓷前身）

鷹牌誕生的初衷就決定了這是一家正道經營的企業，因為它的誕生是要解決待業人員乃至“四殘”人員就業問題的。這是石灣鎮委、鎮政府一次跨世紀的創舉。即便放在現在這個年代，不用說陶瓷行業，放到全社會、全中國乃至全球來看，有哪家企業敢用一批“四殘”人員來創業的？

因此鷹牌陶瓷的正始于其根正！這樣的根奠定了鷹牌不畏艱苦、搏擊長空的集體精神，并把“互助”與“責任”的初衷植根于鷹牌人的血脈之中，為后來鷹牌48年的起伏發展培育了“風雨同行，和舟共濟”的精神內核。更重要的是，其誕生的初衷便是為“利他”而戰的。這樣的利他精神伴隨著鷹牌48年的成長，使其無往不利。

白手起家創造了兩家世界500強企業、在日本航空幾近破產倒閉之時力挽狂瀾，扭虧為盈的稻盛和夫便是把他的成功歸功于以利他主義、崇尚高尚人格理念為核心的經營哲學。

也正是始于這樣的正，這樣的利他精神，鷹牌才從最初由待業人員及“四殘”人員組成的隊伍成長成創造了行業諸多奇跡的龍頭企業。

后來，鷹牌能為中國建陶贏來了第一張參展意大利博洛尼亞陶瓷博覽會的“入場券”不僅是因為產品力出色，更是因為一身正氣受到國際同行的認可。要知道在那個年代，意大利博洛尼亞展有的展位甚至不愿意中國人進去參觀（害怕產品被抄襲），更不用說參展了。

2、正己守道

鷹牌陶瓷不僅根正苗紅，而且在48年的發展歷程中始終堅持正己守道。

“正己守道”四個字說來簡單，實則極其不易。尤其是經歷48年時間長河，這其中要面對的誘惑及危機何止百次？克制貪婪、克服恐懼、保持本心、堅守正道彌足珍貴。

在這個發展過程中，鷹牌陶瓷不因取得成績而驕傲自滿止步創新，也未曾因為面臨一時之困難而轉做他行。鷹牌從未想過走捷徑，更未試過步歧途。

鷹牌的正己守道使其48年如一日堅守匠心，不走旁門左道；鷹牌的正己守道使其堅守產品品質，堅持誠信經營，獲得行業和消費者的信賴和認可。是以，48年以來鷹牌從未有過知識產權糾紛；是以，父子二代經營鷹牌、子孫三代使用鷹牌產品的案例比比皆是。

正己守道，堅持在陶瓷行業奮力耕耘是極其不易的，但正是由于正己守道，鷹牌才得以飛速發展，進而帶動整個中國建陶行業滾滾向前。

奇

1、出奇制勝

“正”是鷹牌在行業幾經沉浮時仍能保持長盛不衰的本，而“奇”則是它數十年來引領行業發展的道。48年的時光中，鷹牌不僅憑著正己守道的工匠精神穩健發展，還每每奇招頻出，出奇制勝。

首先，1984年鷹牌毅然決定由美術陶瓷向建筑陶瓷轉變就是一招奇招。這個決定在現在看來當然是英明無比的，但是如果身處那個時代，要打破思維定式實則不易。

在當時，石灣的美術陶瓷本就有著深厚的底蘊以及工藝、技術、人才等方面的豐富資源，而建筑陶瓷則是一片空白，設備、技術、人才均為短缺。如果按照思維定式，那一定是繼續發展美術陶瓷要好過建筑陶瓷。

但也正是這招奇招才成就了今天的鷹牌，如果當初一直發展美術陶瓷，那么今天鷹牌的體量、成就恐怕遠遠達不到現在的水平。

所以說，鷹牌的開局就很奇。

隨后，在國內信息尚且閉塞的時代，鷹牌卻早早走出國門，與國際化接軌。不論是在1998年參展意大利博洛尼亞陶瓷博覽會還是1999年于新加坡交易所上市，再到后來在馬來西亞、泰國等國開專賣店，鷹牌走在行業的前列，奇招每每想人之不敢想，為人之不敢為，開行業之先河，成同行之典范。這些奇招趟平了后來者的發展之路，幫助同行打破了思維定式。僅這一點，鷹牌陶瓷便是功不可沒。

（1999年，鷹牌于新加坡交易所上市）

2、屢出奇兵

鷹牌不僅總是出奇制勝，而且每每屢出奇兵：

2013年，鷹牌集團重塑旗下的華鵬陶瓷品牌；

2014年，鷹牌集團整合泛家居產業鏈，泛家居電商創意園成立，成為“三舊改造”的典范；

2015年，鷹牌相繼成立了超鷹速物流公司、大觀設計公司等子公司；

2016年，新品牌“鷹牌2086”發布，成為鷹牌集團公司旗下的一個獨立子品牌。

2020年，鷹牌陶瓷VI煥新升級并推出“鷹牌小店”，全面打響市場“攻堅戰”。

……

鷹牌多管齊下的排兵布陣、屢出奇兵，不僅形成了集團強差異化品牌布局、緊跟時代潮流迅速捕獲新中產消費群體及下沉渠道市場，而且為鷹牌未來的多元發展提前鋪墊，提升了鷹牌的發展上限。

去年，天安新材入主鷹牌集團的消息在行業引發持續關注。天安新材入主鷹牌不僅意味著鷹牌入主國內資本市場，并且加速了鷹牌為精裝、整裝、裝配式等市場布局。

天安新材董事長吳啟超接受陶瓷資訊專訪時曾表示：“天安新材和鷹牌結合的邏輯在于首先選擇了硬裝流量入口這個賽道；其次，鷹牌在行業的根基扎實，渠道密布，產品能與新材產生互補；第三，鷹牌的管理層不完全是傳統的制造思維，他們還有空間美學的思維，而且團隊文化與天安新材很容易契合?！?/span>

這一次的布局不得不說是行業內史無前例的一招妙手。鷹牌集團通過與天安新材的結合由一家陶瓷企業華麗升級為一家集空間美學、服務落地、綠色環保、健康耐用為一體的家居企業。

以傳統鷹牌陶瓷專賣店為例，天安新材加入賦能鷹牌經銷商擴展產品線，增強終端競爭力、提升門店客單值，使得傳統的鷹牌陶瓷專賣店上升一個維度到“墻地專家”。天安的創新技術加持使得鷹牌售賣的不再是簡單的一塊磚，而是一個健康的空間，實現了1+1>2的效果，讓技術得到社會的認可，讓品牌的維度提升。

在新機制、新體制、新文化引導下，鷹牌從材料商向服務商轉型，通過在鷹牌已有店面植入天安板材、瑞欣材料的產品系統，完善鷹牌產品結構，實現墻地專家角色轉變。

與此同時，基于消費趨勢的變革，并圍繞為消費者打造場景化體驗和整體空間交付服務體系，鷹牌完成鷹牌陶瓷專賣店（墻地專家）、鷹牌生活、鷹牌改造家三大店態的構建。

（鷹牌墻地專家店）

今年，行業整裝趨勢盛行，鷹牌生活、鷹牌改造家這兩支奇兵不僅為終端消費者提供更多的家裝可能，更是為行業打造整裝渠道提供了一個差異化的樣本。天安的創新技術加持使得鷹牌售賣的不再是簡單的一塊磚，而是一個健康的空間，實現了1+1>2的效果，讓技術得到社會的認可，讓品牌的維度提升。

盡管經歷了48年的風雨沉浮，鷹牌仍舊雄心勃勃、勇于創新。與天安新材的結合再次引領了行業的發展，為行業展示了大家居板塊的無限可能以及開放的心態格局。

“很多年以后，我還選鷹牌”。過去選擇的可能是品質、品牌還有情感；現在再選擇鷹牌，可能選擇的是智慧、未來以及好的商業模式。48周年，對于一家立志打造百年基業的企業而言，正是風華正茂的時期。在過去的48年中，鷹牌以正合，以奇勝；在未來，我們也期待守正出奇的鷹牌再出奇謀，為行業演繹更多化腐成奇的佳話，繼續推動行業歷史的車輪滾滾向前。